針對近年不斷改變的台灣時尚文化，日本知名媒體 Fashionsnap 進行一系列專題報導，在前兩篇分別以注目品牌與時尚購物區域作為主題的特集報導後，第三篇內容則將主題放在進駐台灣的日本選賣商店之上，從生活型態、購物習慣與商業結構方面，帶來完整的介紹，並與知名選賣商店的海外策略負責人一同進行分析。
從便利商店到百貨公司，台灣有相當多的日本企業注資，近年特別令人注目的風潮則是日本選賣店的相繼開設，在今年 5 月 UNITED ARROWS 旗下品牌「BEAUTY & YOUTH UNITED ARROWS」展開了臺北的第二家店舖。店舖所在的富錦街則是臺北近期漸受注目的時尚區域，從雜貨店、咖啡所在的恬靜街區連接 BEAMS 與 UNITED ARROWS 等店舖，而支援日本企業的進駐與販售等業務的關鍵人物則是 Jay Wu 。
曾任職於加拿大外資食品公司並留學日本的 Jay ，在取得 MBA 學位後在台灣的大型集團統一企業就職，負責採購與新型事業開發，獨立後則在 2012 年 8 月於富錦街開設了以雜貨與服裝為主的選賣店鋪「富錦樹 355」，而後經手多家店舖，致力提倡屬於台灣的新 Lifestyle ，並居中協調日本、世界各國企業和台灣本地的交流互通。
台灣人與 Lifestyle 的轉變
曾受中國、荷蘭、日本等國占領歷史背景的台灣，針對近年住民的調查，相較於中國人，將自身認知為台灣人的意識已超過半數。透過經濟自由獲得並吸收不同異國文化的台灣，文化面也屬成熟，在富裕至中產階層的生活環境中，對於生活型態產生更多興趣與追求的人們也持續增加，而關於時尚， Jay 則認為，「雖然相較於日本感覺較為緩慢，但並不希望以太快的速度開發市場。」
而 Jay 所看中的區域，便是近松山機場的閑靜街區富錦街，在住宅為主的區域，以台灣生活型態作為主軸，發起的富錦樹 355 大約在 2 年前開設，之後以本區域為中心，集結不同風格的作品、店鋪與人士，目標從零開始開發獨特 Lifestyle 的社區文化，而同時， BEAMS 與 UNITED ARROWS 等日本成熟的選賣商店，也以該品牌的豐富生活型態為提案進入台灣。
日本企業的弱點
Jay 認為與世界各國相比，日本企業進入台灣後的「品牌行銷似乎不是那麼好」，在日本擁有數十年歷史的老舖，對於國外仍是僅僅一年的新店，「懂的人便會知道」像這樣在日本的感覺是無法通用的。「如果一個在日本很好的東西，到海外卻無法擁有同樣魅力或效果是很可惜的事情，因此 Open Mind 是必要的。」在台灣，有著對日本文化十分熱衷的年輕人族群，同時也是親日國，不論距離或是市場規模，對於日本企業都是測試市場最適合的地區。「基於對現地的了解，若具備一定程度的行使權，便能夠擁有明確的願景。」
但是，從全球各國購買商品並於店內販售的選賣商店模式，來到海外展店，則一定會面臨商品的購買問題，進口商品與品牌，不論是販賣地區、代理店舖、稅收與輸出入等通路與時間都必須進行調整，因此必然變成以原創商品為主的形態，如此一來「選賣」的概念就不再存在了。所以對於 Jay 而言，現在的課題仍是與採購和代理店的交涉，儘量讓日本與台灣當地的商品同步，因此熟悉現地情況的當地夥伴是十分重要的。
日本觀念之於台灣
以日本 Sense 名譽全國的店鋪， BEAMS 的社長設樂洋，便計劃與僱用日本買手， Jay 的店鋪富錦樹 355 合作，設樂社長更進一步提出「創造不只以日本製造為主的選賣商店」的思維。富錦街 BEAMS 的路面店在 2013 年 6 月正式開設，而雖然 BEAMS 在海外的中國與香港等地已有特約經營的店舖，但在台灣則是以海外首間直營店的方式設立。並以在地化的概念營造「除了介紹日本 BEAMS 外，希望與本地的文化共同成長」的想法。而在成效方面，雖然並沒有大量的廣告露出，在開店一年後便已達到預算回報。
該店鋪的特徵在於，集結男性、女性與兒童服裝構成的複合式店鋪，這樣的店鋪在日本是幾乎不存在的，鎖定集結富裕階層的住宅區、幼稚園等的區域特性，嘗試在日本尚未嘗試過的商業結構。「（在海外）除了開發新市場以外，另外一層意思也是先積極嘗試在日本無法做到的事情。」台灣地區除了今年將再展開一間新店，之後的計劃則是往東南亞市場進發。
若是在台灣無法成功 海外便更難成功
知名選賣商店 UNITED ARROWS 也相同，將台灣地區作為選賣商店進軍海外的出發與基準點，經過期間限定的 Pop-Up Store 作為市場測試的手段後，在臺北高級店舖集結的大安區，開設 UNITED ARROWS 的海外一號店。接著在今年 5 月，則接續在富錦街設立了以休閒服裝為主的 BEAUTY & YOUTH UNITED ARROWS ，鎖定與新興國相比環境與法規相對成熟、較低風險，對於時尚也有較高感度與興趣的台灣，在 3 年內集中開設，預計在 10 年內旗下三支幹事業（UNITED ARROWS、BEAUTY & YOUTH UNITED ARROWS、GREEN LABEL RELAXING）達成 10 間店鋪的展店計劃。
第一目標為「製造市場」。台灣的休閒時尚與日本地區十分相近，但特別在西裝和男性正裝的造型與市場尚未成熟，而透過擁有品味與風格服飾的該店，能夠發掘男女性對正裝造型的興趣並提供需求，達到市場開拓的目的，並導入日本的顧客優先精神與台灣相互連結， UNITED ARROW 期望實踐品牌「創造新生活的文化規範與價值」的願景。對於日本品牌將來不論是在歐美或各國展開專賣店，該海外策略負責人都斷言「若是在文化相近的台灣都無法成功，到其他各國則會更加困難。」
從百貨時代到選賣店時代
台灣的零售產業，從 1986 年開放自由進口一同進入的新光三越與太平洋 SOGO 等日系百貨店，一直佔有相當大的市場，而在近年則是外資大型企業的不斷進駐，包含 ZARA 、 GAP 、 UNIQLO ，以及 9 月將開設的 GU 、 2015 年的 H&M 都將計劃進入台灣，從前以百貨店為主的國民消費行動與購物區域，都已經漸漸改變。
而在富錦街，集結追求生活品味與高感度的新興區域，則以其為中心，急增許多咖啡廳、酒吧等複合與文化設施，伴隨著生活水平提高，將對於的時尚文化與生活形態有更高度的關心，因此具有原創性的選賣商店型態，是十分俱有競爭與未來性的，來到台灣的新時代，能夠針對顧客變化不斷對應並提供新奇選擇的新型店舖，或許將大展拳腳。
